厦门云开云科技有限公司

大客户销售经理-深圳

15K-30K|深圳|3年以下|本科|全职

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工作职责:



岗位职责:

- 面向甲方企业培训经理/HR人员,了解/熟悉人力资源或培训领域,能理解对方需要并给出建议或帮助

- 熟悉B2B SaaS软件,或者B2B在线平台类产品(比如招聘、测评等B2B平台产品)销售,熟悉大型企业组织架构、采购流程、决策模式和决策链,熟悉招投标流程,设计、主导大客户销售端到端的完整过程

- 能独立或在领导协助下拜访高层/关键决策人,与高层建立关系并了解其需要,持续深挖客户潜力

- 独立开拓并稳固区域客户,充分运用公司和自身关系资源,培育客户关系、发掘新商机、提供解决方案、建立持续健康成长的合作关系

- 持续跟进项目实施,护航客户满意度、发掘新的销售机会、建立长期合作关系

- 对负责的区域和行业的需求特点和销售打法,有自己独到的见解,能为市场策略提供宝贵建议







任职资格:

- 本科及以上学历

- 3-5年以上B2B SaaS软件或者B2B在线平台类产品(比如招聘、测评等B2B平台产品)的大客户解决方案销售经验,有设计方案的能力

- 深刻理解B2B 销售特点,熟悉大型企业组织架构、采购流程、决策模式和决策链,对招投标流程清晰了解,有复杂大客户销售的能力

- 熟悉HR职能领域和HR从业人员的需要,能快速建立客情

- 能和企业高管建立关系

- 超强的自驱力及目标导向,并有强烈的驱动业绩完成能力

- 熟悉企业培训行业的上下游渠道、能有效组织和利用相关资源者优先

工作地址

办公地点

广东省深圳市南山区深圳虚拟大学园

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